Perfil dos produtos comercializados
Nossos produtos atendem ao perfil de bijuterias folheadas, com exceção dos
produtos em inox. Nossos produtos são
bem acabados, feitos com todo o cuidado e passam por uma inspeção de qualidade.
Mesmo assim, não podemos compará-los com jóias ou semi-jóias, como muitos o
fazem, principalmente levando em consideração o baixo custo. Embora tenham um
ótimo acabamento e sejam superiores a muitas bijuterias vendidas no mercado, as
peças são de certa forma delicadas e também sensíveis à determinadas ações. Por
isso, alguns cuidados devem ser tomados pelo usuário a fim de garantir a
durabilidade do produto. Este tipo de produto é desenvolvido para um público
alvo com baixo poder aquisitivo, ou seja, para a maior parte da população
brasileira, a qual não está disposta a pagar altas quantias por um produto de
certa forma supérfluo. Por outro lado, criou-se um certo tipo de estereótipo em
cima dos folheados. As pessoas compram um folheado e agem como se tivessem
comprado uma jóia. Elas querem pagar barato, mas também querem que a peça
suporte à água do mar, piscina, produtos químicos, cosméticos, etc. Por este
motivo, sempre procuramos alertar os revendedores quanto à maneira mais correta
de vender tais produtos.
Postura do revendedor junto ao cliente
O revendedor deve orientar os clientes sobre o que eles estão comprando. Deve-se
dizer a eles que não se trata de uma jóia, no entanto o preço é bastante
atrativo e o produto apresenta uma ótima relação custo benefício. Deve-se também
orientá-los sobre a melhor maneira de usar os produtos a fim de garantir uma
maior durabilidade. Agindo deste modo, o revendedor não só estará mostrando
honestidade e transparência, como também estará ajudando seu cliente a entender
um pouco mais sobre o produto adquirido, o que representará uma durabilidade
maior do produto nas mãos do cliente. Afinal de contas, não adianta querermos
vender "gato por lebre". Não é verdade?
Margem de Lucro
Embora seja o próprio revendedor quem deve estipular a sua margem de lucro, é
aconselhável que haja bom senso na hora de calcular os preços de revenda. A
Imagem folheados não interfere quanto à sua decisão no que diz respeito aos
preços aplicados à sua clientela. No entanto, não é aconselhável aplicar uma
margem de lucro exorbitante, pelos seguintes motivos:
- Isso iria dificultar as vendas devido ao alto preço aplicado;
- O consumidor final irá exigir uma qualidade superior do produto.E irá
automaticamente supor que os folheados devem se comportar como jóias e achará
que, por ele ter pago tão caro no produto, o mesmo deve ter uma durabilidade
superior mesmo sem tomar os devidos cuidados.
Levando em consideração que a Imagem Folheados fornece produtos diretamente da
fábrica e, por este motivo, os preços são bastante baixos, é possível ter uma
boa margem de lucro sem ter que aplicar preços exorbitantes nos produtos.
Portanto é aconselhável agir com coerência na hora de elaborar a sua lista de
preços.
Regiões litorâneas
Grande parte dos problemas que ocorrem com os folheados é originária de regiões
litorâneas. Muitas pessoas não se preocupam em retirar as peças ao ir á praia. A
água do mar é altamente prejudicial aos folheados. Se o revendedor atua em
regiões próximas ao litoral, o mesmo deve sempre orientar o cliente sobre os
danos causados ao produto se o mesmo ficar exposto à água do mar. O mesmo ocorre
com as piscinas, onde há uma grande concentração de cloro, o qual também
prejudica os folheados.
Outros Fatores
O cliente final deve evitar o contato dos folheados com produtos de limpeza
doméstica ou de veículos, superfícies abrasivas, tais como lixa, palha de aço e
também com produtos que contenham álcool, ácidos, água sanitária, inseticidas e
produtos cosméticos.
Um outro fator é o ácido úrico. Infelizmente, pessoas que possuem o ácido úrico
muito elevado tendem a provocar a deterioração precoce nos folheados.
Folheados a Prata
Há uma grande demanda por produtos folheados a prata. No entanto, a
prata tem uma tendência natural ao escurecimento. Até mesmo produtos
confeccionados em prata maciça (prata de lei) escurecem com o tempo, devido à
oxidação natural do material. Portanto é bom se ter em mente que tais produtos
não permanecerão com a bonita cor prateada por muito tempo. Porém esta oxidação
é superficial e geralmente uma boa limpeza pode devolver o brilho ao produto.
